ランチェスター戦略入門＜第６回＞弱者の差別化戦略

はっしゃんです。

ランチェスター戦略入門のエントリーでは、
これから株式投資を志す方や、
１から学び直したい方向けに
ランチェスター理論と戦略に基づいた
科学的な投資手法について
考えていきたいと思います。

はじめての方は＜第１回＞から
続けて読んでみてください。

６回目は「弱者の差別化戦略」
について掘り下げてみたいと思います。

　＊　＊　＊

弱者の戦略は、
　１）得意分野となるセグメントを探す
　２）得意分野に１点集中で投資する
　　（得意分野以外には投資しない）
の２点に集約されます。

最初は小さい市場であっても
この分野だけは絶対に負けない
という勝ちパターンを作ることが
必要不可欠になります。

といっても、これだけでは
弱者が成功する
イメージがわかない
という方もいるかと思います。

今日はランチェスター
弱者の戦略について
もう少し具体的に考えてみます。

　＊　＊　＊

前回で取り上げた
２つの要素は
マーケティングの
・セグメンテーション（調査）
・ターゲティング（絞り込み）
の２フェーズです。

調査フェーズとは、
市場理解、あるいは
顧客理解の段階です。

この段階では、
できるだけ広く
そして漏れなく
市場について分析し、
トレンドや傾向を
細分化・体系化
していきます。

次の絞り込みフェーズは
市場に対する戦略や
店舗、商品の立ち位置を
決める重要な段階です。

この段階では、
ターゲットをできるだけ
具体的なイメージで
詳しく深く絞り込んで
いきます。

店舗開発や商品開発は
このような戦略ありき
でスタートします。

　＊　＊　＊

この調査や絞り込みの
プロセスは、根本的に
市場を変更しない限り、
多くのノウハウを引き継ぎ、
流用することができます。

従って同じような店舗や
類似商品を企画する場合、
前回の失敗を教訓としたり、
これまでのノウハウを生かして、
より市場に適合した
優れた店舗、優れた商品の
実現も可能となってきます。

あるいは、これまでの
ノウハウを生かして
調査から絞り込みまでの
プロセスを簡略化し、
コストを大幅に削減した
戦略も可能となるでしょう。

そして、このような
　１）調査・絞り込み
　２）店舗・商品の開発
　３）営業・販売
　４）顧客からのフィードバック
のサイクルで
企業にはノウハウが
どんどん蓄積されていきます。

また、前述のような
ノウハウで差別化された
　１）マーケティング力
　２）開発力
　３）営業力
　４）顧客基盤
は、他社には簡単に
真似のできない
独自の強みとなって
弱者を少しずつ
強くしていきます。

そして、その力が
他社への脅威として
認識されるようになったとき、
かつての弱者は、
相応の先行者利益を持つ
特定セグメントの
カテゴリーキラーとして
強者にも無視のできない
存在となっています。

企業の成功パターンには
このような事例が多く見られます。

強者となった大手企業も
最初から強者だった
わけではありません。

ランチェスター編
さらに＜第７回＞に続きます。

　＊　＊　＊

株式投資の世界も
命の次に大切なお金をかけて
初心者とプロが同じ土俵で戦う
立派な戦場ですから、
同じことが言えると思います。

戦略なくして勝利なしです。

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